2022年12月7日晚，南京大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心開展南大MBA科技與人文系列講座，本期主題為《創(chuàng)業(yè)英雄是如何煉成的？創(chuàng)業(yè)從零到A輪！》。講座邀請(qǐng)漢理資本董事長、A輪學(xué)堂創(chuàng)辦院長錢學(xué)鋒博士擔(dān)任主講人，南京大學(xué)人口研究所所長、商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系耿強(qiáng)教授擔(dān)任點(diǎn)評(píng)嘉賓，南京大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心主任、營銷與電子商務(wù)系宋培建教授擔(dān)任致辭嘉賓，22級(jí)G班張曉彤同學(xué)擔(dān)任講座主持人。

本次講座錢博士結(jié)合自身豐富的行業(yè)經(jīng)歷，向同學(xué)們生動(dòng)講述了他參與的七位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)A輪融資的故事。此次講座共有超過五百位MBA師生、校友及業(yè)界人士線上參會(huì)。

一、講座回顧

Case.1 阿里巴巴

在2000年，錢博士加入軟銀中國的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，深度參與了阿里巴巴的A輪融資。在投資交割過程中，錢博士作為法律總顧問負(fù)責(zé)起草投資交易的法律文件，并在之后陪伴軟銀總裁孫正義與阿里巴巴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)溝通交流。在這一案例中，錢博士著重強(qiáng)調(diào)了Passion對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的重要性，作為創(chuàng)業(yè)者，要讓投資者能夠看到自己眼中的光。

Case.2 分眾傳媒

錢博士在2003年離開軟銀，創(chuàng)立了漢理資本，而分眾傳媒則是漢理資本的第一批客戶。漢理作為分眾傳媒的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，不僅參與了分眾傳媒早期商業(yè)模式的醞釀，也協(xié)助公司成功完成了A輪融資。錢博士在講述的過程中提醒同學(xué)們，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不一定必須做創(chuàng)業(yè)者，加入初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)作為員工也是創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)上市成功后也會(huì)獲益頗豐。

Case.3 PPTV

第三個(gè)案例是關(guān)于PPTV的故事。2005年，漢理資本作為PPTV早期天使階段的投資人，協(xié)助PPTV創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)打磨商業(yè)模式，在零收入的情況下，幫助公司完成A輪融資。在案例分享中錢博士強(qiáng)調(diào)，在創(chuàng)業(yè)中有好的技術(shù)不一定能成功，一定要有好的商業(yè)模式。

Case.4 汽車之家

第四個(gè)案例是汽車之家。汽車之家的前身是IT168，在2006年漢理作為財(cái)務(wù)顧問協(xié)助IT168從Orchid Asia募得600萬美元。在這一案例中錢博士討論了汽車之家垂直電商的商業(yè)模式，并認(rèn)為垂直電商的“聚焦”程度越高，未來就會(huì)越有機(jī)會(huì)。

Case.5 一嗨租車

第五個(gè)案例是一嗨租車。漢理在2007年華爾街金融危機(jī)風(fēng)暴來臨之后，雖然面臨重重困難，但還是成功地協(xié)助一嗨租車從高盛融得了2000多萬美金。

Case.6 凌志軟件

第六個(gè)案例是凌志軟件。在2007年漢理資本曾幫助凌志創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行A輪募資，可惜的是由于金融危機(jī)的影響未能成功。雖然凌志軟件錯(cuò)失了A輪融資，但公司的“自我造血”能力很強(qiáng)，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，最終在2020年成功在科創(chuàng)板上市。

Case.7 寶尊電商

最后一個(gè)案例是寶尊電商的故事。在天貓2008年成立之后，電商代運(yùn)營的模式應(yīng)運(yùn)而生，寶尊是最早的淘寶代運(yùn)營公司。漢理資本利用投行服務(wù)迅速組建了投資聯(lián)盟，幫助公司迅速完成了B輪融資。

二、嘉賓點(diǎn)評(píng)

耿強(qiáng)教授作為點(diǎn)評(píng)嘉賓，分別提煉了七個(gè)案例的要點(diǎn)內(nèi)容。從第一個(gè)阿里巴巴案例中的“passion，passion，passion”到最后一個(gè)寶尊電商案例中的“逆向思維”，耿教授對(duì)七個(gè)案例進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)，讓同學(xué)們受益匪淺。

三、互動(dòng)提問

在提問環(huán)節(jié)，同學(xué)們踴躍發(fā)言，錢博士針對(duì)同學(xué)們提出的“初創(chuàng)企業(yè)如何估值？”、“疫情期間創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”等多個(gè)問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。最后，錢博士告誡同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要堅(jiān)守初心，提升產(chǎn)品核心競爭力，“雖然風(fēng)來的時(shí)候豬也可以飛，但同學(xué)們一定要會(huì)當(dāng)風(fēng)箏，風(fēng)口來的時(shí)候會(huì)飛，風(fēng)小的時(shí)候也還能待在天上”。

本次講座引發(fā)熱烈反響，歡迎大家持續(xù)關(guān)注南大MBA科技與人文系列講座。