5年創(chuàng)業(yè)，3年疫情。

都說創(chuàng)業(yè)維艱，疫情之下的創(chuàng)業(yè)更是難上加難。但對于劉春勝來說，創(chuàng)業(yè)這條路卻走得無比篤定與扎實。

一、找準(zhǔn)目的 把握確定性

劉春勝，暨南大學(xué)國際關(guān)系專業(yè)2007屆研究生，畢業(yè)后他進入一家創(chuàng)業(yè)型IT民營企業(yè)。這在當(dāng)時來看頗為“非主流”的職業(yè)選擇，讓劉春勝在職業(yè)生涯前期就體會到了“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，也促使他不斷思考“未來職業(yè)之路怎么走”。

2009年，他進入一家國有企業(yè)從事管理咨詢顧問工作，從供應(yīng)鏈管理咨詢再到招投標(biāo)工作，劉春勝與招投標(biāo)結(jié)緣，并逐步找到“喜歡一個職業(yè)，看好一個行業(yè)”的感覺。

回憶起當(dāng)年進入招投標(biāo)行業(yè)，劉勝春依然堅定說：“在2011年，很多人認(rèn)為招投標(biāo)只是一個流程性的事務(wù)工作，周圍的人并不看好我的職業(yè)選擇。但我堅信，社會發(fā)展中，不合理的將趨于合理，不規(guī)范的終將趨于規(guī)范，招投標(biāo)服務(wù)行業(yè)也是如此，相信在這個過程中可以找到適合自己職業(yè)發(fā)展的機會。”

二、風(fēng)物長宜放眼量

2017年，招投標(biāo)業(yè)務(wù)模式發(fā)生了較大的變化，劉春勝又一次面臨“去還是留”的職業(yè)選擇。為盡量減少未來職業(yè)的不確定性，劉春勝開啟了“以招投標(biāo)咨詢和培訓(xùn)為起點，以招投標(biāo)整體解決方案為目標(biāo)”的創(chuàng)業(yè)之路。

“經(jīng)過多年的努力，招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)在某些細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)具有一定的影響力。不管咨詢還是培訓(xùn)，主要還是依賴核心人員的力量。新冠疫情對咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)的影響很大，我們開始探索對既有業(yè)務(wù)模式進行調(diào)整，以尋找新的可能的機會。”

“將招標(biāo)代理、招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)、招投標(biāo)審計、企業(yè)競標(biāo)能力提升規(guī)劃等打包進招投標(biāo)整體策劃中，為客戶提供一攬子、全過程的專業(yè)服務(wù)。” 招投標(biāo)解決方案服務(wù)，成為劉春勝新的抓手。

與此同時，劉春勝還還啟動了一項旁人看來甚是意外的項目——招投標(biāo)管理軟件和系統(tǒng)的自主研發(fā)。

“如何通過信息系統(tǒng)對招投標(biāo)項目進行更有效的管理，提高招投標(biāo)過程的文件編制效率和規(guī)范性，這些都屬于行業(yè)痛點。我相信未來一定要用軟件來支撐招投標(biāo)管理，最終實現(xiàn)招投標(biāo)管理的信息化和智能化。在無法找到滿意的現(xiàn)成解決方案的情況下，我決定自己組建團隊進行自主研發(fā)。目前我們的軟件業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進中，也與一些上市公司溝通了前期需求。到目前為止，已經(jīng)初步形成了以招標(biāo)代理、招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)等業(yè)務(wù)為核心，管理軟件為支撐，不斷迭代最終形成招投標(biāo)服務(wù)的閉環(huán)，這就像是拼搭環(huán)形積木，最終將實現(xiàn)招投標(biāo)解決方案提供商的企業(yè)藍(lán)圖。”

劉春勝認(rèn)為，一家正處在創(chuàng)業(yè)初期、尚在為生存而努力的公司，要在一項前景未明的業(yè)務(wù)上投入資金進行研發(fā)，可謂“冒險”，但這是一種“突破式創(chuàng)新”，是為企業(yè)更長遠(yuǎn)發(fā)展尋找一條捷徑。

三、專注自身修內(nèi)功

“我們經(jīng)常告誡自己，招投標(biāo)是一個敏感的工作，是一個需要依賴口碑的工作，因此需要長期堅守自己信念。面對激烈的行業(yè)競爭，我們鼓勵通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，結(jié)合自身優(yōu)勢去滿足細(xì)分市場的需要，突出自身業(yè)務(wù)和特色”，這句話被劉春勝多次提及。“這樣說的原因，主要是希望團隊少一些浮躁多一些堅守，我們把公司的未來寄托于基于行業(yè)長期發(fā)展的團隊能力構(gòu)建。”

劉春勝坦言，真正能決定企業(yè)走多遠(yuǎn)的，還是團隊做事的態(tài)度和專業(yè)解決問題的能力，其根基是企業(yè)價值觀。既已認(rèn)定了招投標(biāo)這條路，所關(guān)心的就只剩下如何在這個行業(yè)內(nèi)一步一個腳印的往前走，直至擁有自己的一席之地。

正如劉春勝所說，在不確定性劇增的時代背景下，唯一能夠牢牢把握的確定性便是自身。他在過往的經(jīng)歷中，打磨了自己對未來趨勢的判斷能力，不囿于常規(guī)，專精于自身能力的修煉，才能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上穩(wěn)扎穩(wěn)打地前行。

“招投標(biāo)作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在放管服背景下競爭越來越激烈，要想做大做強、做出特色并不容易。在同行里我們成立的時間并不長，但是在特定的區(qū)域和行業(yè)，我們已經(jīng)形成了一定的品牌和行業(yè)影響力，開了個好頭。我們公司還處于初步發(fā)展階段，未來的挑戰(zhàn)還很多，還需要不斷探索。未來，我們將持續(xù)以廣州為基礎(chǔ)，結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢，重點向大灣區(qū)發(fā)展，最終走向全國。”劉春勝堅定地說到。

快問快答

· 面對越來越卷的現(xiàn)實世界，根據(jù)您的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和職場經(jīng)驗，請給同學(xué)們一些提點吧！

第一，都說“選擇比努力重要”，我是很認(rèn)同這句話的。從我個人的經(jīng)歷來說，所服務(wù)過的多家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都已經(jīng)在時代的大潮中被淘汰了。所以，個人作為社會經(jīng)濟發(fā)展中的一個“點”，一定要慎重地選擇一個匹配自己性格和能力、適合自己生存和發(fā)展的“面”，順勢而為，否則職業(yè)生涯很可能會事倍功半。

第二，我認(rèn)為“行業(yè)也比崗位重要”，當(dāng)同學(xué)們選定一個行業(yè)之后，就一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打地在這個行業(yè)里扎下根來，用時間去孵化對行業(yè)的理解，不要無目標(biāo)地隨意跳槽。如果你認(rèn)為目前所處的行業(yè)確實不適合自己，那就回到第一點，先慎重選擇行業(yè)、再深深扎根。

第三，堅持學(xué)習(xí)很重要，一個愿意學(xué)習(xí)、愿意持續(xù)學(xué)習(xí)的人肯定不會差。現(xiàn)在的時代，不能說娛樂至死，但確實很大一部分的人都把自己的時間、精力耗費在刷抖音、玩游戲一類的事情上。這個時候，如果還能靜下心來、堅持去學(xué)習(xí)，相信最終的結(jié)果就不會差。

劉春勝

招投研究院（廣州）有限公司

院長/首席專家

高級人力資源管理師、注冊招標(biāo)師，暨南大學(xué)法學(xué)專業(yè)碩士研究生，政府采購評標(biāo)專家、招投標(biāo)解決方案專家，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MEM校外導(dǎo)師。具有11年招投標(biāo)服務(wù)經(jīng)驗，近 10 年長期服務(wù)招標(biāo)服務(wù)工作，累積完成 2000 個以上項目代理經(jīng)驗，累積金額 2000 億元以上。

關(guān)于“啟明星”校外導(dǎo)師項目

MBA/MPAcc/MEM“啟明星”校外導(dǎo)師項目，于2016年9月啟動，旨在搭建起學(xué)員與優(yōu)秀校友、行業(yè)大咖的互動平臺，將優(yōu)質(zhì)社會資源引入課堂教學(xué)與課外實踐培養(yǎng)中，為在讀學(xué)員提供與真實職場無縫接軌的有效指引，讓華南理工大學(xué)MBA/MPAcc/MEM項目時刻保持活力，成為華南經(jīng)濟圈校企對話的引領(lǐng)者！

項目啟動以來，已有超過800名企業(yè)精英申請加入“啟明星”項目。在項目過程中，導(dǎo)師與學(xué)員、與高校之間互補共贏，共同搭建起產(chǎn)學(xué)研交流互動的平臺。