12月17日下午，南京大學(xué)商學(xué)院21級MBA行動學(xué)習(xí)小組在MBA教育中心主任宋培建教授、商學(xué)院營銷與電子商務(wù)系黃韞慧教授的帶領(lǐng)下赴東萬生物研發(fā)中心參訪。東萬生物總經(jīng)理張健先生熱情接待了大家。

首先，張總介紹了公司的基本情況、管理團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)研發(fā)管線。東萬生物在南京江寧高新區(qū)擁有1500平方米的研發(fā)運(yùn)營中心，先后共授權(quán)55項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利6項(xiàng)。自成立以來，東萬生物受到了江蘇省和南京市的高度認(rèn)可，曾獲“江蘇省專精特新企業(yè)”“江蘇省科技型中小企業(yè)”“南京市工程技術(shù)研究中心”等多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)，并連續(xù)三年被評為“南京市瞪羚企業(yè)”。上個月，東萬生物“高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評成功。這次復(fù)評成功，進(jìn)一步證明了東萬正在從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝录夹g(shù)企業(yè)。

接下來，張總給大家詳細(xì)介紹了目前東萬的產(chǎn)品。東萬生物依托獨(dú)家的生物研發(fā)平臺，在醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了由研發(fā)到生產(chǎn)再到營銷的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，在創(chuàng)新醫(yī)療與消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域同步布局。目前，東萬生物已有5款重組人膠原蛋白產(chǎn)品獲批，覆蓋皮膚與黏膜的淺表修復(fù)領(lǐng)域，如醫(yī)用重組膠原蛋白生物修復(fù)貼敷料、醫(yī)用重組膠原蛋白婦科凝膠、醫(yī)用重組膠原蛋白口腔護(hù)理液等持續(xù)在產(chǎn)在售。此外，東萬生物還將持續(xù)開發(fā)功能性護(hù)理產(chǎn)品，針對醫(yī)美術(shù)后、皮膚與黏膜的日常修復(fù)制定專業(yè)化護(hù)理方案。

東萬生物以重組人膠原蛋白為原料根基，明確了三大業(yè)務(wù)發(fā)展方向：第一，在創(chuàng)新醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)行布局，實(shí)現(xiàn)重組人膠原蛋白對于動物膠原蛋白的替代。第二，在消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行布局，應(yīng)用于功能性護(hù)膚品、保健食品等方面。第三，隨著產(chǎn)業(yè)化規(guī)模擴(kuò)大、原料成本逐步變低之后，直接輸出重組人膠原蛋白原料，擴(kuò)大其應(yīng)用的范圍與領(lǐng)域。

基于以上發(fā)展方向，東萬生物打通了2B專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)以及2C大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)。To B業(yè)務(wù)主要針對創(chuàng)新醫(yī)療器械，服務(wù)對象主要為公立醫(yī)院和民營醫(yī)院，To C業(yè)務(wù)主要針對消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域，消費(fèi)者可以通過各平臺自行購買產(chǎn)品。

隨后，在宋主任的指導(dǎo)下，行動學(xué)習(xí)小組的同學(xué)們針對東萬To C業(yè)務(wù)目前的情況，膠原蛋白相關(guān)的市場競爭環(huán)境，政策監(jiān)管現(xiàn)狀等方面進(jìn)行了熱烈探討，大家各抒己見，暢所欲言，提出自己的困惑、想法和建議，張總也坦誠布公地分享了公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和痛點(diǎn)。

最后，盡管同學(xué)們還意猶未盡，參訪在大家的頭腦風(fēng)暴中結(jié)束。返校途中，同學(xué)和老師們?nèi)詿崃矣懻撝鴸|萬市場營銷的策略。經(jīng)過本次參訪，行動學(xué)習(xí)小組的同學(xué)們對東萬生物有了直觀、深入且全方位的認(rèn)知。期待在最終的PK中，同學(xué)們能發(fā)揮各自所長，結(jié)合在MBA學(xué)到的知識方法為東萬生物在新零售的市場中開疆拓土，披荊斬棘貢獻(xiàn)力量。