2025年盛夏，第五期復旦MBA iLab商業(yè)挑戰(zhàn)賽圓滿落幕。26支參賽團隊圍繞9大研究課題展開激烈角逐，130名MBA學生與26名MPAcc學生在決賽舞臺上演繹了一場關于科技創(chuàng)新與未來商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的精彩較量。

作為復旦MBA行動學習的重要組成部分，商賽不僅是實踐學習的集中體現(xiàn)，更貫穿于整個MBA學程的深入學習之中。賽后，我們與部分學生進行了深入交流，他們分享了這一旅程的心得體會與收獲。

我們是來自2024級的洞察π團隊。我們主要針對課題“鼎捷數(shù)智如何透過數(shù)字營銷能力進行客戶量化擴散與服務價值傳遞，形成企業(yè)高成長動能的策略研究”展開調(diào)研。

我們最終報告的題目是：《鼎捷數(shù)智營銷能力提升——鼎捷全域線上媒體內(nèi)容優(yōu)化策略與GenAI智能生成系統(tǒng)實施方案》。

我是2024級中文五班的劉偉，是進擊的雅典娜團隊隊長。我們的課題是《上海制造型企業(yè)未來對AI及數(shù)智化轉型的需求分析，鼎捷數(shù)智該如何應對這一變化并實現(xiàn)高質(zhì)量營收增長》，我在團隊里主要負責產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式設計，以及對于項目進度的整體管理。

我是袁全全，來自2024級中文8班，是復鼎六芒星團隊隊長，我們的課題是：《如何在動態(tài)發(fā)展的企業(yè)中構建與落地崗位價值評估體系》，主要基于鼎捷數(shù)智的戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展，從戰(zhàn)略-組織-崗位-人才視角出發(fā)，厘清在動態(tài)發(fā)展下崗位價值評估與企業(yè)戰(zhàn)略落地的關系。

在徐笑君教授的指導下，團隊與企業(yè)方通力協(xié)作，開展2次賦能培訓，3次實地調(diào)研、7位高管訪談與行業(yè)分析洞察；最終交付完成了20+標桿崗位價值評估結果，理清崗位分類圖譜，交付一套崗位價值評估標準、人崗匹配方案與動態(tài)敏捷落地實施計劃。

我是來自2024級中文5班、科創(chuàng)青干營四期的姚瑾。我們的課題是《西井科技軟硬一體全球化交付企業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)治理體系構建》，我主要負責策略體系制定、故事線梳理、PPT制作和演講。

我是來自2024級中文7班、科創(chuàng)青干營四期的王緣。我們的研究課題是《基于企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)的公司文化建設可行性及收益分析》，主要幫助西井科技深入探討基于企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)開展公司文化建設的可行性，并對其潛在收益進行全面分析。

具體來說，就是通過對企業(yè)現(xiàn)有數(shù)字化管理系統(tǒng)的功能架構、使用現(xiàn)狀以及公司文化建設需求的調(diào)研分析，評估將公司文化融入數(shù)字化管理系統(tǒng)的技術可行性、操作可行性和管理可行性。從經(jīng)濟效益、社會效益和文化效益三個維度進行評估，為企業(yè)基于數(shù)字化管理系統(tǒng)開展公司文化建設提供決策依據(jù)和實踐指導，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型與文化建設的雙贏。

我是2024級中文2班的韓金來，來自草原英雄小牛馬團隊。此次研究課題是《復榮科技空氣消毒凈化行業(yè)To B市場戰(zhàn)略方向研究》。

在本次項目中，我們圍繞復榮科技這家空氣消殺行業(yè)企業(yè)開展戰(zhàn)略轉型研究，調(diào)研市場、客戶以及競爭對手，同時綜合考慮企業(yè)本身的技術優(yōu)勢、企業(yè)現(xiàn)狀、主攻市場等因素，為其接下來的戰(zhàn)略發(fā)展制定計劃。

我是來自2024級中文5班的張京京，來自刺客才團小組，我們的研究課題是《復榮科技空氣凈化行業(yè)To B市場開發(fā)》。

在空氣消毒凈化市場整體收縮，復榮科技To B業(yè)務拓展受阻的背景下，我們深入洞察客戶業(yè)務現(xiàn)狀與銷售模式，精準識別客戶關鍵挑戰(zhàn)與核心癥結，結合市場需求分析與場景細化，鎖定高潛力細分賽道進行突破，為客戶提供聚焦場景的精準營銷解決方案，實現(xiàn)增量業(yè)務拓展。

Q：用一本書/一首歌/一個節(jié)目形容你參與商業(yè)挑戰(zhàn)賽的感覺，你覺得是什么？為什么？

秘密行動的《ALDEBARAN》。

曲名如參賽，亦如西井科技：Aldebaran，畢宿五，金牛座中最亮的恒星，具有重要影響力的固定星，意味著勇氣與榮譽、即使面臨未知領域。

曲中起承轉合，與比賽的心路歷程如出一轍：

00:00 - 01:21 寂靜荒涼 —— 雖在初賽階段，我們認真分析了團隊的競爭優(yōu)勢，慎重地選擇了課題，但畢竟西井是專精特新小巨人，競對難尋，無法可依。只能借著網(wǎng)上可查閱的資料猛做功課，再結合實際工作經(jīng)驗準備內(nèi)容，忐忑而不安。

01:22 - 05:50 躁動前進 —— 通過了初賽，得到了一定的認可，氣勢得增，與此同時壓力加倍。企業(yè)參訪、面對面溝通交談，西井給了我們最大程度的支持，提供信息資料，時間協(xié)調(diào)。團隊感受到極大的尊重和信任，也希望能不負所托、不虛此行。

05:51 - 07:27 怪異分歧 —— 經(jīng)過一輪又一輪的走訪對談，我們接收到不同職位西井人對數(shù)據(jù)治理的不同期待、不同痛點與關注點，這讓團隊對課題的方向、內(nèi)容側重產(chǎn)生不少分歧。擺在眼前的問題很多，導致我們的內(nèi)容梳理又改掉、demo做完又刪掉，更別說PPT改了多少版。如何權衡？如何協(xié)同？戰(zhàn)略到底往什么方向定？策略到底怎么走？“我們”的價值應該在哪里？

07:28 - 09:05 Keep Moving —— 如果無法立刻沖刺出成果，“別停下來”就行。一周又一周的會談、指導、討論、推翻結果，看似無盡輪回，卻慢慢發(fā)生質(zhì)變、嗅到了“不變之道”：剝離“詞““器”的現(xiàn)代性，幾十年前的企業(yè)數(shù)治戰(zhàn)略立足點在哪里？技術發(fā)展如洪流，十幾年后我們的方案是否還能留存些許道理？博弈在人，不變在人，強調(diào)“人本”之道，法、術、器的方陣自然各歸其位。

09:06 - 12:50 全速前進，一氣呵成 —— 道心既定，無論是團隊協(xié)作，還是方案推進，都變得順理成章。后續(xù)最大的難題在“10min演講，我們究竟能傳達什么，能否表達到位“。團隊在反復多次的演練中，取舍平衡，砍掉枝椏，扔掉術語，拿回共鳴，背到一字不差，確保表達效率。一個多月，我們想表達的確實太多；然而我們更理解，如果10min都詞不達意，那便是“不夠簡潔，不值得被銘記”。

12:51-14:58 后勁很大 —— 這次商賽之后，我們看待一個問題都會不自覺地思考“根源”與“時效性”，如同思想鋼印。

姚瑾，復旦MBA 2024級中文5班

科創(chuàng)青干營四期

我們團隊參賽的整個過程很像《西游記》，大家在短時間內(nèi)成團，在整個項目的推進過程中，在各自發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時，不斷地磨合團隊，期間也有分歧和爭吵，但是對于奪冠的這個目標大家始終都很一致。最終站上領獎臺的時候，大家也都眼含淚水，無比激動，這何嘗不是我們團隊的取經(jīng)之路。很多年后，可能上過的課、做過的活動我們都會淡忘，但大家一起在iLab中獲得優(yōu)勝，一定會銘記。

韓金來，復旦MBA 2024級中文2班

用一首歌的話，我覺得是《篇章》，從最初參賽選題反復打磨、滿心熱忱地“燃燒小小的夢”，哪怕前路未知也愿“赤腳追風”；到中途突聞因僅一隊參賽而可能無法入圍，滿心期待驟然落空；后經(jīng)學校爭取，企業(yè)決定讓我們這隊參賽，才更懂歌詞里“勇敢過后”的重量。

“那些正炙熱的人啊，就肆意地追逐吧”——這段經(jīng)歷里，為方案熬夜、為細節(jié)爭論的熱血從未冷卻，反而讓心中的“夢想破土生長”。

最溫暖的是，“繁星背后，太陽已開始絢爛”，團隊成績驕人，謝謝并肩作戰(zhàn)的伙伴：“謝謝你與我作伴”，這份同行的力量，遠比比賽本身更珍貴；相信這段iLab篇章，必將永遠閃耀在我們的記憶里。

袁全全，復旦MBA 2024級中文8班

若要用一首歌形容參賽的心路歷程，我會選擇Beyond的《海闊天空》。最初面對課題時，我們一度陷入迷茫：既想大膽創(chuàng)新，又需扎根現(xiàn)實，在“天馬行空”與“切實可行”之間反復掙扎，甚至降低了最初的目標。但我們沒有放棄——團隊迅速調(diào)整心態(tài)，立足客戶真實痛點，展開20多場深度訪談與市場調(diào)研，一步步抽絲剝繭，找準方向。就像歌中唱的那樣：“風雨里追趕，霧里分不清影蹤”，但我們始終懷抱信念，堅守追求。這段旅程雖經(jīng)歷風雪與跌倒，但最終迎來的，是屬于我們的海闊天空。

張京京，復旦MBA 2024級中文5班

因為今年上半年重返美國佛羅里達的NASA，回顧了人類的登月歷程，本次商賽讓我想到一部電影《阿波羅13號》（Apollo 13, the film）

這部電影講述了阿波羅13號飛船在外太空遭遇致命故障后，休斯頓地面控制中心的工程師們和三名宇航員如何協(xié)作，克服重重困難，最終奇跡般返回地球的故事。

高壓下的精英團隊協(xié)作： 地面控制中心匯聚了當時最頂尖的頭腦。當危機發(fā)生時，團隊的每一個人同樣充滿了爭論、嘗試和失敗。電影中最經(jīng)典的一幕，就是主管把一箱子亂七八糟的零件倒在桌上，對工程師們說：“我們就得用這些東西，在那個‘罐頭’里，造出一個空氣過濾器。” 這就是商賽的終極寫照：在極其有限的時間和資源下，解決一個看似無解（文化效益無法量化）的問題。

“Work the Problem, People”： 這是電影中的經(jīng)典臺詞，意思是“別抱怨，別恐慌，專注于解決問題”。這精準地描述了我們小組六名同學的狀態(tài)。盡管內(nèi)部有理解和意見的沖突，但我們沒有讓情緒主導，而是回歸到問題本身，大家都非常投入，尋找資源一步步分析、拆解、尋找最佳解決方案。團隊的專業(yè)精神戰(zhàn)勝了團隊情緒上的摩擦，這點非常難能可貴。

來之不易的集體勝利： 電影的結尾不是某一個英雄的勝利，而是整個團隊的勝利。當飛船成功進入大氣層，控制中心里所有工程師爆發(fā)出歡呼時，那種喜悅是屬于每一個人的。這與我們優(yōu)勝奪冠的時刻完全一樣。這個冠軍，不屬于某一個智慧的“孫悟空”，而是屬于整個“取經(jīng)團隊”，是我們團隊每個人不離不棄共同創(chuàng)造的“休斯頓，我們成功了”的時刻。

王緣，復旦MBA 2024級中文7班

科創(chuàng)青干營四期

Q：如果可以再來一次，最想回到整個賽程的哪個時間點，會做點什么？

如果再來一次，我最想回到8月14日那一周，當時在最終的戰(zhàn)略選擇上，團隊內(nèi)部出現(xiàn)了非常大的分歧，而當時我也正因為工作的原因，沒法花更多的時間在團隊討論里，導致當時團隊內(nèi)部討論從分歧演變成了爭吵。雖然說回頭來看，也并沒有造成太壞的影響，但如果能回去，我會想在那個時間，花更多精力在團隊里，更加充分地發(fā)揮隊長的職責。

韓金來，復旦MBA 2024級中文2班

如果能重來，我最想回到?jīng)Q賽當天匯報結束的那個節(jié)點 —— 不是為了修改方案，而是想彌補一個至今想起仍覺遺憾的小插曲。

那天我們剛結束匯報，緊繃的神經(jīng)一下子松弛下來。作為隊長，看著大家熬紅的眼睛、手里還沒來得及放下的演示筆，想到這段時間從材料打磨到模擬匯報，每個人都拼盡全力、毫無保留，我心里又暖又感慨，當下就提議：“走，吃大餐去！這段苦日子必須好好犒勞！” 一行人說說笑笑奔向餐廳，酒桌上還意氣風發(fā)地喊著 “多慶功才會更成功”，氣氛熱鬧得完全忘了活動還沒徹底落幕。

可就在 “觥籌交錯” 的熱鬧里，我們的手機突然接連響起 —— 微信消息、電話不斷，都是同一個內(nèi)容：“‘進擊的雅典娜’團隊快回來！賽后評委對你們的金融方案特別感興趣，想追加提問！” 那一刻我們瞬間清醒，顧不上收拾就往學校跑，可等氣喘吁吁趕到賽場，早已人去樓空。

現(xiàn)在回想，如果能回到?jīng)Q賽結束后、決定去聚餐的那個瞬間，我一定會攔住大家：“再等等，等活動徹底結束再說！” 不是不想犒勞大家，而是想帶著團隊留在賽場附近，哪怕多等半小時、一小時，也好抓住評委賽后主動拋出的機會 —— 把我們方案里沒來得及在答辯中細講的金融模型細節(jié)和落地思路，再清晰地跟評委詮釋一次。那樣不僅能讓評委更深入地了解我們的用心，也能為整個賽程補上那個 “差一點就圓滿” 的收尾，讓大家這么久的付出，少一份遺憾，多一份踏實的回響。

劉偉，復旦MBA 2024級中文5班

如果可以再來一次，我們最想回到企業(yè)參訪的時刻。那不僅是我們整個項目調(diào)研的起點，更是真正理解企業(yè)需求、把握課題方向的關鍵契機。當時誰能夠更高效地獲取信息、更快達成共識，誰就能在后續(xù)推進中占據(jù)先機。如果重來一次，我們團隊依然可能會聚焦在“公域引流”這一主線，但會更主動地從不同角色的視角，比如CEO、銷售、市場負責人等去傾聽他們的看法。橫看成嶺側成峰，視角的交叉往往能照見問題的本質(zhì)。我們愿意再次以探索者的姿態(tài)，重新描摹其中的路徑與可能。

洞察π小組，復旦MBA 2024級

希望回到我們一起做決賽匯報方案的時間點，那時候為了決賽報告交付，團隊成員很溫馨、很快樂、很團結，期間在團隊內(nèi)部交流群流傳一句很調(diào)皮的口頭禪“叉出去”，一邊說出自己對于方案pre的意見，一邊追逐打鬧，也許快樂學習的意義就在于此，與卓越者同行，收獲頗豐。

袁全全，復旦MBA 2024級中文 8班

如果能重來，我最想回到企業(yè)參訪后幾個參賽團隊一起聚餐的時刻。

這次比賽不僅了解了西井科技這家青春滿滿的企業(yè)，也認識了很多溫暖有趣的戰(zhàn)友們。認真的時候會發(fā)光、私底下卻有不少搞笑擔當。同個項目不同團隊的同學們互相分享思路成果，互相稱贊打氣。比賽輸贏不過是彈指瞬間，時間切片卻凝成琥珀。

姚瑾，復旦MBA 2024級中文5班

科創(chuàng)青干營四期

Q：商業(yè)挑戰(zhàn)賽結束有段時間了，有什么讓你覺得“后勁很大”的事嗎？

決賽評委會最終選擇我們團隊的關鍵理由，至今想起來仍讓我們倍感自豪 —— 我們沒有孤立地做 AI 課題，而是把管院一直以來培養(yǎng)的金融思維深度融入其中，通過構建獨特的金融商業(yè)模型形成核心亮點，這一點最終獲得了評委們的一致認可，也成為我們勝出的關鍵。

在打磨方案的過程中，為了讓這個金融模型真正落地可行，我們主動對接了多家金融機構，反復溝通、共同研究，最終確定以 “保險對沖風險 + 金融工具助力” 為核心思路，精準切入傳統(tǒng)制造業(yè)對 AI 技術落地的 “信任焦慮”，為企業(yè)解決了實際顧慮。

更意外的是，比賽結束后，之前合作探討的幾家金融企業(yè)仍與我們保持著友好溝通，甚至提出希望能將我們的方案落地到實際場景中，開展試點項目。這份 “后勁” 不僅綿長，更讓我們真切感受到：這次比賽不只是一場競技，更意外打開了制造業(yè)與金融業(yè)在 AI 領域跨界合作的全新可能，這種從 “賽場” 走向 “市場” 的延伸，遠比獎項本身更有價值。

劉偉，復旦MBA 2024級中文5班

在整個iLab商業(yè)挑戰(zhàn)賽期間，我們團隊做的是戰(zhàn)略研究，大家都沉浸在戰(zhàn)略模型、波特分析、競爭力、技術領先、差異化這些專業(yè)名詞中，以致于在最近的工作中，我們在日常匯報上，經(jīng)常蹦出這些詞，用這些思路來溝通，這算是養(yǎng)成了一個好習慣。

韓金來，復旦MBA 2024級中文2班

賽事雖已落幕，但鼎捷數(shù)智在B端數(shù)字化營銷領域的實踐，像一粒種子，在我心里悄然生根發(fā)芽，后勁綿長。鼎捷數(shù)智作為上市公司，建了一套從公域引流到私域商機轉化的體系，這本身就像一次“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”。這段經(jīng)歷讓我開始反思自己所在公司的營銷模式，也在積極思考是否能把類似思路引入B端營銷的實際工作。我會持續(xù)學習，持續(xù)關注像鼎捷、甚至BAT這類企業(yè)在B端數(shù)字化方面的布局與創(chuàng)新。

洞察π小組，復旦MBA 2024級

后勁很大的事莫過于在比賽結束后，8月18日收到企業(yè)方鼎捷數(shù)智的通知，邀請iLab團隊與教授跟鼎捷數(shù)智董事長葉董做專題分享。隨后，于8月24日在復旦大學管理學院政立院區(qū)，iLab團隊圍繞崗位價值評估結果及其應用展開深入講解，詳細闡述了崗位分類的邏輯與思路，探討了人工智能發(fā)展趨勢下崗位職能邊界的模糊化現(xiàn)象，并分享了組織變革與文化升級的實踐經(jīng)驗。

最大的感觸：超越了比賽的意義，踐行“扶上馬，送一程”，畫上了一個圓滿的句號。收獲了如何從更高的維度看待工作價值的產(chǎn)出，不管是崗位價值評估，還是組織設計，都是依托于當下企業(yè)在面臨時代變化下變革的手段，而組織變革的落地輸出更需要戰(zhàn)略、組織、崗位、人才的聯(lián)動調(diào)整。因此，未來的人才管理將在數(shù)智化的時代下對企業(yè)管理發(fā)揮更為特殊的價值。

袁全全，復旦MBA 2024級中文 8班

比賽時，我們被逼著用金字塔原理、MECE法則等工具，在極短時間內(nèi)把一堆亂麻般的信息整理成清晰的邏輯鏈條。當時覺得這純粹是“應試技巧”，是為了讓PPT好看，讓評委老師聽懂，但比賽結束后，這種思維方式仿佛被刻進了大腦，成了一種“肌肉記憶”。 這種 “被動式”的結構化思考能力 ，是我始料未及的最大收獲。它像一個隨身攜帶的操作系統(tǒng)升級包，在生活和工作的方方面面提升著我的效率和清晰度。這后勁太大了，因為它改變了我的思維底層代碼。

其次是對“團隊”的理解被徹底重塑。以前我覺得，好的團隊就是“和氣生財”，大家相處融洽，分工明確。這次比賽，尤其是我們團隊經(jīng)歷的沖突和最終的和解，讓我對“卓越團隊”有了全新的認知。

比賽中，我們有過懷疑、有過爭執(zhí)，但最終我們選擇相信隊友的專業(yè)判斷，尤其是在自己不擅長的領域。這種“我不同意你，但我相信你”的經(jīng)歷，讓我明白了信任不是“我們想法總是一致”，而是“我知道我們目標一致，所以我愿意把我的后背交給你”。這種認知，讓我在之后的工作中更懂得如何授權和協(xié)作。

商賽的后勁，不在于那個冠軍頭銜本身，而在于它像一個高壓鍋，在極短時間內(nèi)把我們每個人的思維模式、協(xié)作方式和心理韌性，都淬煉到了一個新的高度。而這些“軟技能”的提升，正以一種潛移默化但極其深遠的方式，影響著我之后走的每一步。

王緣，復旦MBA 2024級中文7班

科創(chuàng)青干營四期

Q：分享一件挑戰(zhàn)賽期間覺得有趣/印象深刻的事情。

最令我印象深刻是團隊初建時，我們以“奪冠”為初心。在解決問題的過程中，我們意外地與賽事企業(yè)方同頻共振，產(chǎn)生了深刻的“化學反應”，最終攜手取得了遠超預期的成果。

袁全全，復旦MBA 2024級中文 8班

整個賽事中，我們團隊成員每次的討論都全員到齊，期間也正好一個同學過生日。商賽討論與同窗情誼，iLab實踐證明，完全可以兼得。

韓金來，復旦MBA 2024級中文2班

在項目沖刺階段的深夜團隊內(nèi)部會上，已經(jīng)十點多了，我們在管院4樓的小會議室里圍著屏幕對PPT方案做最終打磨。原本擔心連續(xù)的高強度作業(yè)會讓大家筋疲力盡，卻沒想到，每一次共識的達成，每一次內(nèi)容的鎖定，大家都會不約而同的鼓掌歡呼。那一瞬間，疲憊仿佛被點燃成了默契與興奮。我們從討論到碰撞、從思考到執(zhí)行、從分工到落地，步步扎實，才在成果即將呈現(xiàn)的時刻如此振奮。那一刻，我們仿佛有了深刻的靈魂共鳴——也許，這就是“團魂”。

張京京，復旦MBA 中文5班

最令我印象深刻的，是決賽匯報時那種三方之間坦誠交流、共同推演解決方案的狀態(tài)。那不再只是一場勝負分明的比賽，更像是一次多方協(xié)作的深度研討。教授們的提問尖銳卻充滿啟發(fā)性，企業(yè)代表的點評直指落地痛點，而我們的回應也不局限于預案，更多是即時的思考與真誠的反饋。有些問題我們未能完全解決，但敢于承認局限、共同探討可能的方向，反而讓整個過程顯得特別真實。那一刻，我感受到的是一種共同投入的專注——我們不再被賽制分隔，而是像同一個團隊那樣，希望把課題理解得更透、把方案做得更扎實。這段經(jīng)歷讓我學會的不僅是商業(yè)分析的方法，更是如何與不同角色高效溝通、在壓力下快速學習與迭代的能力。走出賽場時，我覺得自己帶走的不僅是獎項，更是一片被打開的視野和一份應對真實商業(yè)問題的底氣。

洞察π小組，復旦MBA 2024級