數(shù)年前，我們走出校園，步入社會，

在不同的行業(yè)和崗位，追逐各自理想，發(fā)揮各自價值。

如今，我們共同站在了新的起點上，

即將開啟MBA的學習征程。

成功的定義不止一種，

每個個體本身就是獨一無二的自己，

讓我們一同聆聽MBAer新“生”音。

你好新同學

朱沛東

2022級全日制IMBA

入學前為美的暖通設(shè)備有限公司南美區(qū)域主管

關(guān)于我

我叫朱沛東，本科畢業(yè)于湖南大學，就讀國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)以后分別就職于志高暖通設(shè)備股份有限公司和美的暖通設(shè)備有限公司，負責拉美區(qū)域商用空調(diào)的海外營銷。

每年會有三四個月的時間在海外出差，主要工作是參加展會，拜訪客戶和跟進重點工程，走訪了美國、墨西哥、哥倫比亞等十余國。工作期間拿到“最佳營銷區(qū)域”“最佳增長區(qū)域”“樣板工程獎”等榮譽。

抓住機遇，業(yè)績?yōu)樽?/span>

從初出茅廬到職場精英，從銷售代表成長為一名區(qū)域主管，我用了七年時間開辟出屬于自己的職場之路。

畢業(yè)以后，有幸進入了一家“敢于放權(quán)”的公司，因此我很早就開始獨立負責一些中小客戶，第二年便獨自出差海外，拜訪墨西哥、洪都拉斯、巴拿馬等多國客戶。

在第三年的時候，我拿到了全公司海外營銷業(yè)績增長的第一名。也正是在這一年，我被HR推舉參加了公司高層座談會。在座談會上，我以“銷售以業(yè)績?yōu)樽稹钡睦砟蠲杜e了銷售業(yè)績和未來規(guī)劃，獲得了高層認可，并作為往屆優(yōu)秀代表在公司迎新會上發(fā)言，自此被正式任命為拉美銷售經(jīng)理。

（2019年，在危地馬拉檢查教堂項目進度。）

一路思考，一路成長

目前，中國經(jīng)濟已經(jīng)步入高質(zhì)量發(fā)展的新時代。立足于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級需求，中國企業(yè)出海已經(jīng)成為時代發(fā)展的必然趨勢。我回顧這七年的職場之路，一路思考、一路成長，總結(jié)出從事海外營銷工作需要具備以下三點能力，同時分享給大家一起交流探討，共同學習、共同進步。

（1）優(yōu)秀的外語能力。英語作為國際化語言，在海外營銷的溝通中是最為常見和實用的，可以滿足絕大多數(shù)場景的需求。當然，如果會第二外語，也是很好的加分項。

（2）跨文化溝通和適應能力。隨著中國企業(yè)國際化程度的深入，越來越多的企業(yè)從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式向海外本地化模式轉(zhuǎn)變。為了深入海外市場，加強海外的品牌和渠道建設(shè)，員工海外出差和外派越發(fā)普遍。傳統(tǒng)的遠程溝通需要克服的主要是時差問題，新形勢下營銷人員要對目標市場的風土人情和商業(yè)模式有一定了解，并且適應海外生活。

（3）扎實的市場營銷知識。在工作過程中，主要會涉及到產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。海外營銷人員日常需要決定價格策略和渠道策略，但除此之外，營銷人員作為市場的最前端，還應該對研發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)和市場部的市場推廣提供參考，考慮全鏈條。

堅定選擇，提升自我

“知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也”。

工作七年，雖然能較好應對本職的海外營銷工作，但同時我也發(fā)現(xiàn)自己在財務(wù)和市場推廣方面仍舊存在短板。為了今后能有更好的職業(yè)發(fā)展，一直想要通過MBA進行系統(tǒng)化學習。經(jīng)過綜合考慮，我決定暫時離開職場，回到學校，進行全日制的學習。

全日制的學習意味著職業(yè)生涯要中斷兩年，并為此投入一定的時間、金錢和機會成本。當初面臨抉擇的時候，我問自己：“選擇華工全日制IMBA，兩年以后的我是否會比在企業(yè)的我更好？”我的答案是肯定的。

首先，華工工管MBA項目立身于深厚的工科背景和學術(shù)氛圍下，對我來說有很大的吸引力。其次，在當今全球化和國際化的大環(huán)境下，全英文教學是很大的加分項。我相信，選擇全日制意味著選擇了更好的職業(yè)發(fā)展機會。在這過程中不斷提升自我，讓自己有更多的可能，有更好的選擇。

設(shè)立目標，展望未來

常言道，凡事預則立，不預則廢。展望即將開啟的MBA生活，我為自己設(shè)立如下四個目標：

（1）高質(zhì)量完成MBA學習，尤其是財務(wù)和市場方面的課程；

（2）深度參與導師的項目，為項目做出貢獻，同時發(fā)表有意義有質(zhì)量的論文；

（3）針對性地參加學校活動，并取得好成績；

（4）力爭雅思7.5分及以上，并通過CATTI二級。

我相信，通過兩年全日制IMBA的高效且系統(tǒng)的學習，視野和想法會不斷開闊，未來的我會具備更強的競爭力。我也相信，對國家和世界未來的發(fā)展會有更多深入和理性的思考，為國家和社會貢獻自己的螢火之光。